小红书运营怎么做？如何变现？
只要掌握了方法，起步阶段是不会需要团队的，一般都是帐号做大才组团队，毕竟起步阶段本身也产生不了什么受益，公司还好，个人自媒体总不能贴钱做吧。
小红书运营其实也不复杂，和其他的主流平台差不太多，只要搞懂了平台用户的特点，找对了适合自己的方向，赚点小钱并不难。
目前为止，我所接触到的小红书变现方式有3种：
一、置换
品牌方用同等价值的产品作为报酬跟你合作。
举个例子，比如说你的报价是500元，现在有一款市场价499元的耳机品牌找你合作，把耳机寄送给你，然后要求你拍一条视频或者图文发到你的小红书账号上。
你拿到耳机后按照合作要求去做，耳机就是你的了。
那从哪里可以找到置换的渠道呢？
1、首先是小红书的好物体验，这个我讲过很多次了。
大家直接点击链接看之前的文章；
小红书好物体验怎么申请？
在小红书申请通过6个好物体验，我是怎么做到的？
2、品牌方pr主动找你合作
如果你的小红书数据还可以，就会有品牌方的pr或者一些媒介主动联系你。
一般会通过后台私信你，不过有时候后台私信消息太多了，不太方便。最好在主页介绍里放一个你常用的邮箱，他们想找你合作会发邮件给你的。
3、螃蟹通告
这是一个专门发布合作通告的平台，除了小红书，其他平台的通告也有。
我以前写过怎么通过螃蟹通告置换变现，大家可以去看看。
手把手教你如何用小红书挣钱和置换
关注公众号 河馬創作工作室
二、产品+稿费
还是以那个耳机举例子吧。
比如你的报价是1000元，有一款价值499元的耳机品牌找你合作，他们会把耳机寄送给你，然后再给你200-500元的稿费。
或者是产品送给你，然后给你数据稿费，比如笔记发布后，10天内每增加一千赞给你100元。数据一般或者很差就没有钱。
具体的合作方式还有报酬，需要你去和他们谈，要是觉得不划算就不要接。
三、直接给稿费
这种是没有实物产品或者需要将产品寄回的。
没有实物的大部分是一些app、小程序之类的合作，笔记发布后当月或者下个月结稿费。
另一种就是他们的产品价值远远超出了你的报价。
比如现在这款耳机3000元，你的报价才500元。
他们会把耳机寄给你，你拍完视频或图片，再将耳机寄回去，后面就给你结500元稿费。
当然还有一种可能，虽然产品价值和你的报价差不多，但是你不想要产品，那可以和对方商量\”这个产品我也用不上，到时候给你们寄回去吧，直接给我稿费就行\”。
小红书运营怎么做：
一、平台和用户
1、平台
作为用户和作为运营，看到的小红书完全不同。
作为用户，发笔记的时候，可能也更多的把小红书当成个朋友圈，只是记录自己的一些体验，不太在意是否能被更多人看到，也不在意别的人看到以后是什么感受。这个时候这个平台仍旧是在为自己提供价值。
但作为运营，你要考虑的是如何让别人看到内容，是如何为别人提供价值（顺便给自己赚钱）。从这个角度来看，小红书绝对不是那个自己写电子日记的“朋友圈”，而是一个充满商业气息的平台，一个适合带货的平台，甚至是电商平台。
可以说小红书天生就是一个适合带货的平台，这里充满了测评、攻略和体验分享，来这里的用户也都是希望给自己的消费寻求参考，所以在小红书，你可以安心的做一个带货人。
不过这并不是说你可以上来就开始赚钱，现在小红书的趋势已经也是内容为王，在大家都在内卷的比谁更有干货、谁更真诚的时候，上来就带货，只能说毫无技巧，也大概率毫无收获。
甚至，小红书对图文和视频的要求都更高。图文笔记，封面到内容、从字体到作图都必须讲究，一定程度上比传统的微信和后起的头条要求都更高。
随便点开社区精选，没有一个是封面是随便的
视频也得是场景精致，剪辑也不能太随意，还得有创意、有内容，抖快上能火的粗糙生活分享视频，在小红书未必有流量。
这里要提醒大家的是，虽然图文制作门槛低，但目前小红书对视频是有流量扶持的，视频更容易火起来，尤其小红书现在也有了类似抖音、快手的短视频连刷功能，所以如果你真的想做小红书运营，做视频绝对是必备技能，而且是精细化、专业化的视频，从脚本到场景，从剪辑到特效，都得卷起来。
ps：真真真真真真的要强调，想做视频类的运营就别抱着剪映不放！！！公司不会招聘只会剪映的人！！！自媒体如果想冲向小红书、冲向B站也得准备好剪辑的更进一步！！！（就像很火的唐仁杰探店，去了B站也额外剪辑出了横屏中视频）
剪映可以作为入门级剪辑软件，但随着账号的发展，还是得要提升选题和视频质量，只用一个剪映会限制做视频的上限，到时候这个好操作的软件反而变成了天花板，所以如果想吃视频的饭，还是得掌握adobe全家桶，至少得学学PR。
PR比较全面，基本上剪视频要用的功能都有，但是全面往往也意味着不够专业。各种功能都有就意味着都不够强大，所以随着剪辑进阶，就需要专攻特效的AE、二创和文本转视频神器AI、音频处理专门的AU、画面处理专门的PS等。
但很多人剪辑之路也恰恰是被卡在了这一关，因为学起来真的太繁琐了，而且总觉得自己剪出来的玩意不是想象里的，多来几次就失去热情。
我自己学剪辑的时候就是，摸索功能就手忙脚乱，然后拿到素材也总感觉做不出那个味儿，也不懂什么镜头语言什么分镜，视频播放量也都差的不行，要不是为爱发电的信念支撑，单纯为了学而学，我是学不下去。后来也是在圈里认识了剪辑大佬，才走上正道。
所以我建议大家如果本身不会这些工具，不如跟着老师学，学起来能有个科学的顺序，哪里不会也有人教，关键不止学工具，还学思路，什么转场什么衔接什么整体的，靠自己真的头秃。
这种课也不难找，知乎现在有个视频剪辑的课我感觉就还不错，会教专业的剪辑工具，还有酷炫特效制作，关注公众号小满创业笔记。
总之，别想着世上有白来的钱，小红书虽然适合营销，但对内容形式和质量要求都更高，所以想赚钱，还得先做好准备。
2、用户
小红书的用户，中女性占到90%，以20-35岁为主，热点领域以美妆、美食和自我提升为主。可以说这个女性用户量就决定了小红书平台消费力最强的，更别说在目前主流的平台里，小红书用户是最群体最集中、特征最明显的。
用户集中也有好有坏，好处在于美妆、美食、穿搭等类型的内容几乎可以打动所有用户，坏处是一些过于“直男”的产品不适合在小红书营销。就像我之前在的一个教育公司，就是在小红薯主推商科和文科的课，IT类只会简单提一下。
总之，小红书的用户群体相对不太复杂，各垂类用户重叠高，其实对于内容类型的要求不算高。但小红书用户也会更看重获得感，需要内容至少在真诚、有趣、有用等特质里占一样，能从情感或者实用上打动这些女性用户。
二、赛道和内容
对平台和用户有所了解后，基于用户画像，就能发现热门的内容都是针对女性的，比如美妆类，萌宠类，穿搭类，美食类。
但需要注意的是，这些垂类其实门槛高：穿搭和美妆一方面考验审美，一方面考验技术，穿搭可能还有较高的前期投入；萌宠类首先需要你有宠物，宠物还得好看，性格也得好，能配合你，而且宠物一旦生病，开支巨大；美食和穿搭美妆类似，前期投入大，还要求你说得出东西来，光说好吃肯定不行，或者得你自己厨艺高超。
所以如果你在以上方面不具备资金或技能优势，考虑一下知识分享也可以，这个方向看似门槛高，实际上反而不需要什么成本，对个人的要求也不太高，取巧的话，做好网络检索和信息整理就行。
甚至有单独的读书区
内容上，前面也说了，要精致好看，虽然有听起来像刻板印象，但现实就是漂亮的东西确实对女性更有吸引力，所以封面要有设计，内容排版要看起来舒服。具体的内容，注意是要有东西的，无论是给用户提供知识还是快乐都可以，千万别是自嗨。
正确的内容逻辑：
1.了解平台粉丝最近在关注什么
2.挖掘热点与我产品的关系
3.思考热点+产品的内容形式
4.拷问内容能为粉丝解决什么问题
5.以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品
6.复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞
1.基础设置(头像，昵称，简介相当于就是在小红书的名片）
- 头像：（高大上，小清新，各种风格都可以，但是要和自己的个人IP相对应，不要太个性）
- 昵称：（加强IP属性，别让粉丝去猜）
- 简介：（告诉别人你是谁想要做什么，真诚，利他）
可以看这个小红书其中一个官方账号
2.选择一个高流量的选题
a，查看搜索联想词
围绕着账号定位去制定一些相关的内容词，比如你是个美妆类的博主，想做一篇化妆方法的分享，那你就去搜索化妆方法，联想词排序逻辑是“越靠前的说明被搜索的越多”，我们看出来，目前化妆方脸是最多人搜索的，说明如果做化妆方脸方法分享，通过搜索来的流量就会增大，被看到的几率也会增加。
b，观察同类账号
同行是最好的老师。这句话放在这里最合适不过了，别的博主为啥能一篇笔记就能成为爆文？比如你想做口红的博主，那你就去搜集同领域中那些大博主是怎么做的，从个人简介，头像这些最基础的开始学，再看内容，封面图，排版，选题是怎么做的，找出她们的共同点总结出来就是你应该去遵守的。借鉴他人的经验会让你少走很多弯路。
还有一个小技巧就是观察同类博主评论区，看看评论最靠前的就是粉丝最关心的问题，按照粉丝的需求去选标题做内容让你事半功倍。
构思亮点：
既然只有一张图，那么原理很简单——颜值即正义。这个颜值不只是脸蛋，还包括穿搭、风景、物品摆放等等。想要用这种纯粹的封面吸引人的话，视觉冲击力必须要强！
适合内容：日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等。
三、总结
这里主要说的是一些大致的运营策略，实际上运营里也没有包治百病的灵丹妙药，用户是千人千面，运营也是因人而异，比起复刻别人的经验，我更建议大家掌握底层的策略，结合自己的实际情况去尝试。
也要明白没有什么是一蹴而就的，选好了垂类就坚持，日更周更都要稳定。运营中要多思考多复盘，内容上要越做越精，选题上要稳中求新，保持进步，才能有长线受益。
然后也顺带提一嘴，如果有做专业运营的预期（无论工作还是自媒体），注意数据分析能力的培养。
运营是有一个获客（引流）–留存–激活–转化（变现）–裂变（拉新、推荐）的基本模型，每一步都离不开数据，数据会反应出最真实的好与坏。
大的部分如每个环节的用户流失：哪一个环节用户流失的多，为什么多，都要从数据来找原因。比如用户不愿意拉新，是奖励不足以吸引人，还是产品无法让用户产生分享欲，还是拉新的步骤太繁琐……
观看量：标题、封面等 互动量：选题、互动引导等 涨粉：个人介绍、内容质量、内容一贯性等
所以现在运营往往也需要掌握一些数据分析能力，至少要能够使用excel完成数据的可视化，并从中判断出每个数据对应的问题，扬长补短。如果能用sql等更专业的数据工具，也能提升效率，让你对自己的运营有更专业的认识。
关注公众号 河馬創作工作室