小红书运营怎么做？如何变现？

小红书运营怎么做？如何变现？

只要掌握了方法，起步阶段是不会需要团队的，一般都是帐号做大才组团队，毕竟起步阶段本身也产生不了什么受益，公司还好，个人自媒体总不能贴钱做吧。

小红书运营其实也不复杂，和其他的主流平台差不太多，**只要搞懂了平台用户的特点，找对了适合自己的方向，**赚点小钱并不难。首先，你需要了解小红书平台用户的消费习惯和需求，研究哪些内容类型最受欢迎，比如美妆、时尚、生活方式等。有了这些基础信息，你可以有针对性地创作能够吸引用户的内容。

其次，保持一定的内容更新频率非常重要。这不仅让你的粉丝保持对你的关注度，也能够提高你在平台算法中的曝光率。每天发布一到两篇高质量的笔记，可以逐渐积累起稳定的粉丝基础。

另外，与其他小红书博主互动也是一种提升曝光率和粉丝互动的有效方法。在其他博主的笔记下方发表有建设性的评论，或者与他们合作，进行互推，都是不错的策略。

最终，分析和优化你的内容策略也是成功的关键。通过平台提供的数据分析工具，你可以了解哪些笔记表现最好，然后根据这些数据调整未来的内容方向。只要你坚持不懈，循序渐进，小红书的运营也可以成为你赚取额外收入的一种方式。

目前为止，我所接触到的小红书变现方式有3种：

一、置换

品牌方用同等价值的产品作为报酬跟你合作。

举个例子，比如说你的报价是 500 元，现在有一款市场价 499 元的耳机品牌找你合作，把耳机寄送给你，然后要求你拍一条视频或者图文发到你的小红书账号上。

你拿到耳机后按照合作要求去做，耳机就是你的了。

那从哪里可以找到置换的渠道呢？

1、首先是小红书的好物体验

这个我讲过很多次了，大家直接点击链接看之前的文章。

小红书好物体验怎么申请？
在小红书申请通过6个好物体验，我是怎么做到的？

2、品牌方 PR 主动找你合作

如果你的小红书数据还可以，就会有品牌方的 PR 或者一些媒介主动联系你。

一般会通过后台私信你，不过有时候后台私信消息太多了，不太方便。最好在主页介绍里放一个你常用的邮箱，他们想找你合作会发邮件给你的。

3、螃蟹通告

这是一个专门发布合作通告的平台，除了小红书，其他平台的通告也有。

我以前写过怎么通过螃蟹通告置换变现，大家可以去看看。

手把手教你如何用小红书挣钱和置换。
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二、产品 + 稿费

还是以那个耳机举例子吧。

比如你的报价是 1000 元，有一款价值 499 元的耳机品牌找你合作，他们会把耳机寄送给你，然后再给你 200-500 元的稿费。

或者是产品送给你，然后给你数据稿费，比如笔记发布后，10 天内每增加一千赞给你 100 元。如果数据一般或者很差就没有钱。

具体的合作方式还有报酬，需要你去和他们谈，如果觉得不划算就不要接。而且，这种类型的合作对于你来说是一个良好的机会，可以进一步扩大你的品牌效应和知名度。因为每一个合作都会带来更多的流量和关注，从而吸引更多的品牌找到你合作。

三、直接给稿费

这种是没有实物产品或者需要将产品寄回的。

没有实物的大部分是一些 app、小程序之类的合作，笔记发布后当月或者下个月结稿费。

另一种就是他们的产品价值远远超出了你的报价。

比如现在这款耳机 3000 元，你的报价才 500 元。

他们会把耳机寄给你，你拍完视频或图片，再将耳机寄回去，后面就给你结 500 元稿费。当然还有一种可能，虽然产品价值和你的报价差不多，但是你不想要产品，那可以和对方商量“这个产品我也用不上，到时候给你们寄回去吧，直接给我稿费就行”。

这种方式适合那些不想积累太多物品，只想获取实际收入的人群。如果你是这种人群，那么针对这些合作可以灵活处理，既能满足自己的需求，又能确保合作的顺利进行。这样不仅能够获得稿费，还能提高自己的商业信誉，增加在业内的影响力。

小红书运营怎么做：

一、平台和用户

1、平台

作为用户和作为运营，看到的小红书完全不同。

作为用户，发笔记的时候，可能也更多的把小红书当成个朋友圈，只是记录自己的一些体验，不太在意是否能被更多人看到，也不在意别的人看到以后是什么感受。这个时候这个平台仍旧是在为自己提供价值。

但作为运营，你要考虑的是如何让别人看到内容，是如何为别人提供价值（顺便给自己赚钱）。从这个角度来看，小红书绝对不是那个自己写电子日记的“朋友圈”，而是一个充满商业气息的平台，一个适合带货的平台，甚至是电商平台。

可以说小红书天生就是一个适合带货的平台，这里充满了测评、攻略和体验分享，来这里的用户也都是希望给自己的消费寻求参考，所以在小红书，你可以安心的做一个带货人。

不过这并不是说你可以上来就开始赚钱，现在小红书的趋势已经也是内容为王，在大家都在内卷的比谁更有干货、谁更真诚的时候，上来就带货，只能说毫无技巧，也大概率毫无收获。

甚至，小红书对图文和视频的要求都更高。图文笔记，封面到内容、从字体到作图都必须讲究，一定程度上比传统的微信和后起的头条要求都更高。

随便点开社区精选，没有一个是封面是随便的

视频也得是场景精致，剪辑也不能太随意，还得有创意、有内容，抖快上能火的粗糙生活分享视频，在小红书未必有流量。

这里要提醒大家的是，虽然图文制作门槛低**，但目前小红书对视频是有流量扶持的**，视频更容易火起来，尤其小红书现在也有了类似抖音、快手的短视频连刷功能，所以如果你真的想做小红书运营，做视频绝对是必备技能，而且是精细化、专业化的视频，从脚本到场景，从剪辑到特效，都得卷起来。

Ps：真真真真真真的要强调，想做视频类的运营就别抱着剪映不放！！！公司不会招聘只会剪映的人！！！自媒体如果想冲向小红书、冲向B站也得准备好剪辑的更进一步！！！（就像很火的唐仁杰探店，去了B站也额外剪辑出了横屏中视频）

剪映可以作为入门级剪辑软件，但随着账号的发展，还是得要提升选题和视频质量，只用一个剪映会限制做视频的上限，到时候这个好操作的软件反而变成了天花板，所以如果想吃视频的饭，还是得掌握adobe全家桶，至少得学学PR。

PR比较全面，基本上剪视频要用的功能都有，但是全面往往也意味着不够专业。各种功能都有就意味着都不够强大，所以随着剪辑进阶，就需要专攻特效的AE、二创和文本转视频神器AI、音频处理专门的AU、画面处理专门的PS等。

但很多人剪辑之路也恰恰是被卡在了这一关，因为学起来真的太繁琐了，而且总觉得自己剪出来的玩意不是想象里的，多来几次就失去热情。

我自己学剪辑的时候就是，摸索功能就手忙脚乱，然后拿到素材也总感觉做不出那个味儿，也不懂什么镜头语言什么分镜，视频播放量也都差的不行，要不是为爱发电的信念支撑，单纯为了学而学，我是学不下去。后来也是在圈里认识了剪辑大佬，才走上正道。

所以我建议大家如果本身不会这些工具，不如跟着老师学，学起来能有个科学的顺序，哪里不会也有人教，关键不止学工具，还学思路，什么转场什么衔接什么整体的，靠自己真的头秃。

这种课也不难找，知乎现在有个视频剪辑的课我感觉就还不错，会教专业的剪辑工具，还有酷炫特效制作，关注公众号小满创业笔记。

总之，别想着世上有白来的钱，小红书虽然适合营销，但对内容形式和质量要求都更高，所以想赚钱，还得先做好准备。作为运营者，你需要有一种内容为王的意识，而不仅仅是想着怎么带货。

小红书上的内容，首先要具备高质量的视觉效果，这样才能在众多内容中脱颖而出。封面设计、图文编辑、以及视频的拍摄和剪辑，这些都需要精心雕琢。如果你想在这平台上成功，需要的不仅仅是创意，还要有认真和专业的态度。

此外，与其他平台相比，小红书用户更注重真实性和实用性。因此，你的内容要有真实的体验和详细的分享，而不是简单的产品推广。用户信任那些经过自己体验后分享真实感受的博主，因此，不要刻意为了带货而带货，而是要把自己打造成一个可靠的分享者。

对于视频内容的制作，虽然门槛在不断提高，但专业的制作工具和技巧是提升内容质量和吸引力的关键。不妨考虑购买一些专业设备，比如高质量的摄像机、麦克风、灯光等，这样可以大大提升视频的制作效果。同样地，视频的剪辑也是一门学问，从场景的选择、镜头的运用，到后期的特效和配乐，都需要一丝不苟。

总结来说，小红书不是一个可以轻易应付的社交平台，而是一个需要投入真心和专业水平的平台。只有这样，你才能在这个竞争激烈的平台上脱颖而出，实现自己的商业目标。

2、用户

小红书的用户，中女性占到90%，以20-35岁为主，热点领域以美妆、美食和自我提升为主。可以说这个女性用户量就决定了小红书平台消费力最强的，更别说在目前主流的平台里，小红书用户是最群体最集中、特征最明显的。

小红书的女性用户集中也有好处和坏处。好处在于美妆、美食、穿搭等类型的内容几乎可以打动所有用户，这些用户热衷于分享和获取最新的时尚潮流和美食推荐，关注个人形象和生活品质提升。而且，对于品牌和商家来说，小红书上的女性用户购买力强，愿意为高质量的产品和服务买单，因而在该平台投放广告或合作推广往往能取得较好的效果。

然而，用户过于集中也有坏处。一些过于“直男”的产品和内容在小红书上可能得不到相应的关注和认可。例如，传统的男性兴趣领域如游戏、科技类产品等在小红书的推广效果可能不如预期。这也是为什么像我之前所在的教育公司，在小红书主推商科和文科的课程，而对IT类课程只会简单提及，因为主要目标受众并不完全契合。

总之，小红书的用户群体相对不太复杂，各垂类用户重叠高，其实对于内容类型的要求并不是很高。但小红书用户也会更看重获得感，需要内容至少在真诚、有趣、有用等特质里占一样，能从情感或者实用上打动这些女性用户。 内容创作者在小红书发布内容时，应注重与用户情感上的共鸣，提供实际价值或有趣的体验，以此赢得更多的关注和互动。通过这种方式，不仅能提升内容的影响力，还能有效促进品牌的传播和产品的销售。

二、赛道和内容

对平台和用户有所了解后，基于用户画像，就能发现热门的内容都是针对女性的，比如美妆类，萌宠类，穿搭类，美食类。

但需要注意的是，这些垂类其实门槛高：穿搭和美妆一方面考验审美，一方面考验技术，穿搭可能还有较高的前期投入；萌宠类首先需要你有宠物，宠物还得好看，性格也得好，能配合你，而且宠物一旦生病，开支巨大；美食和穿搭美妆类似，前期投入大，还要求你说得出东西来，光说好吃肯定不行，或者得你自己厨艺高超。

所以如果你在以上方面不具备资金或技能优势，考虑一下知识分享也可以，这个方向看似门槛高，实际上反而不需要什么成本，对个人的要求也不太高，取巧的话，做好网络检索和信息整理就行。具体来说，知识分享不仅包括专业技能、行业资讯，也可以是生活窍门、小众兴趣等，只要是有价值的信息，都可能成为热点内容。

甚至有单独的读书区，这类内容往往能吸引到一批具有较高阅读品味的用户。特别是对于喜欢深度阅读的用户，推荐书籍、发表读书笔记或是书评，都能建立起与用户更深层次的连接。

内容上，前面也说了，要精致好看，虽然有听起来像刻板印象，但现实就是漂亮的东西确实对女性更有吸引力，所以封面要有设计，内容排版要看起来舒服。具体的内容，注意是要有东西的，无论是给用户提供知识还是快乐都可以，千万别是自嗨。同时也要注意更新频率和互动性，持续输出高质量的内容，定期与用户互动，不仅能保持用户黏性，还能提升平台的活跃度。

另外，可以尝试多种形式的内容呈现，例如视频、图文、音频等，不同的形式可以满足不同用户的需求，也更能增加内容的丰富性和吸引力。多样化的内容不仅能吸引不同类型的用户，还能在平台上形成良好的生态圈，提高用户的体验和满意度。

正确的内容逻辑：

1.了解平台粉丝最近在关注什么

2.挖掘热点与我产品的关系

3.思考热点+产品的内容形式

4.拷问内容能为粉丝解决什么问题

5.以用户价值为初心生产内容适当且巧妙的植入产品

6.复盘关键数据是内容增粉、内容转评、内容藏赞

1.基础设置(头像，昵称，简介相当于就是在小红书的名片）

• 头像：（高大上，小清新，各种风格都可以，但是要和自己的个人IP相对应，不要太个性，不要太随意，不要太抽象，确保能够让人一眼认出，不要使用过于复杂的元素，不要选择过于普通的图片，不要选择过于暗淡的颜色，确保头像清晰可见）
• 昵称：（加强IP属性，别让粉丝去猜）
• 简介：（告诉别人你是谁想要做什么，真诚，利他）
  可以看这个小红书其中一个官方账号

2.选择一个高流量的选题

a，查看搜索联想词

围绕着账号定位去制定一些相关的内容词，比如你是个美妆类的博主，想做一篇化妆方法的分享，那你就去搜索化妆方法，联想词排序逻辑是“越靠前的说明被搜索的越多”，我们看出来，目前化妆方脸是最多人搜索的，说明如果做化妆方脸方法分享，通过搜索来的流量就会增大，被看到的几率也会增加。

b**，观察同类账号**

同行是最好的老师。这句话放在这里最合适不过了，别的博主为啥能一篇笔记就能成为爆文？比如你想做口红的博主，那你就去搜集同领域中那些大博主是怎么做的，从个人简介，头像这些最基础的开始学，再看内容，封面图，排版，选题是怎么做的，找出她们的共同点总结出来就是你应该去遵守的。借鉴他人的经验会让你少走很多弯路。

还有一个小技巧就是观察同类博主评论区，看看评论最靠前的就是粉丝最关心的问题，按照粉丝的需求去选标题做内容让你事半功倍。除了评论区，你还可以加一些与领域相关的社区或论坛，积极参与讨论，不仅能获取新的灵感，还能了解粉丝们的真正需求。

此外，定期分析和总结自己的内容数据也是关键的一部分。利用分析工具，观察哪些内容能够获得更多的互动，哪些内容传播效果最好，这样不断优化自己的内容策略，从而打造出更受粉丝欢迎的内容。

一个成功的博主不会只满足于模仿，而是在模仿的基础上加入自己的创意和特色，使内容更独特、更吸引人。你可以通过定期的创新实验，对比不同类型内容的受欢迎程度，从中找出最适合自己的风格和方向。

总之，多花时间去研究和学习同类博主的成功经验，不断优化自己的运营策略，你也能在竞争激烈的博主领域中脱颖而出。

构思亮点：

既然只有一张图，那么原理很简单——颜值即正义。这个颜值不只是脸蛋，还包括穿搭、风景、物品摆放等等。想要用这种纯粹的封面吸引人的话，视觉冲击力必须要强！

适合内容：日常分享、美妆教程、穿搭分享、风景摄影、好物推荐等。

三、总结

这里主要说的是一些大致的运营策略，实际上运营里也没有包治百病的灵丹妙药，用户是千人千面，运营也是因人而异，比起复刻别人的经验，我更建议大家掌握底层的策略，结合自己的实际情况去尝试。

也要明白没有什么是一蹴而就的，选好了垂类就坚持，日更周更都要稳定。运营中要多思考多复盘，内容上要越做越精，选题上要稳中求新，保持进步，才能有长线受益。

然后也顺带提一嘴，如果有做专业运营的预期（无论工作还是自媒体），注意数据分析能力的培养。

运营是有一个获**客（引流）****-留存–激活–转化（变现）–裂变（拉新、推荐）**的基本模型，每一步都离不开数据，数据会反应出最真实的好与坏。

大的部分如每个环节的用户流失：哪一个环节用户流失的多，为什么多，都要从数据来找原因。比如用户不愿意拉新，是奖励不足以吸引人，还是产品无法让用户产生分享欲，还是拉新的步骤太繁琐……

观看量：标题、封面等 互动量：选题、互动引导等 涨粉：个人介绍、内容质量、内容一贯性等

所以现在运营往往也需要掌握一些数据分析能力，至少要能够使用excel完成数据的可视化，并从中判断出每个数据对应的问题，扬长补短。如果能用sql等更专业的数据工具，也能提升效率，让你对自己的运营有更专业的认识。

此外，成功的运营策略不仅仅是一个简单的流程跟随，更是对于市场和用户需求的深刻理解。操作中的每一次调整和优化，都需要基于数据的真实反馈，因此，在这个过程中，数据分析能力显得尤为重要。通过实时监控和分析，运营人员可以快速发现问题并进行优化，从而不断提升用户体验和满意度。

同时，内容的质量始终是吸引用户的关键。即便算法推荐和运营策略再好，如果内容本身不能打动人心，就很难留住用户。因此，内容制作应该做到精益求精，保证每一篇内容都有其独特的价值和吸引力。在选题上，要注重市场趋势和用户兴趣点，做到信息的及时性和前瞻性。

最后，要特别注意的是与用户的互动。用户产生黏性的一个重要因素就是互动体验。通过积极回复用户评论，组织线上线下活动，强化用户参与感，从而提高用户忠诚度和互动活跃度。这不仅能有效提升内容的传播度，还能通过用户的反馈不断优化运营策略，实现双向共赢。

总之，好的运营策略不仅仅是公式化的流程，而是需要结合数据分析、人群特点和市场趋势进行不断地调整和优化。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得长久的成功。

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